架電の優先度（ポイント制）
架電リストの優先度はポイント制で決まります。
「部署」「役職」「企業規模」の3軸のポイントを合計し、合計点で最優先／高／中／低の4ランクに分かれます。
結論：架電する順番
ISは、次の順番で上から架電していきます。
- 重点リード（チェックあり） ── ポイントに関わらず、一番上
- 最優先（合計7〜9pt）
- 高（合計5〜6pt）
- 中（合計3〜4pt）
- 低（合計0〜2pt）
同じランクの中では同じランクの中では、合計ポイントが高い順に架電します。
例：同じ「最優先」でも、9pt → 8pt → 7pt の順です。
例：同じ「最優先」でも、9pt → 8pt → 7pt の順です。
※優先度付け（ポイント計算）はリスト作成時に対応済みです。ISが自分で計算する必要はなく、この順番で架電することだけ覚えておけば大丈夫です。
重点リード（最優先よりさらに上）
重点リードとは、HackCampとして「特に狙いたい」と指名した企業のことです。
- ポイントによる優先度とは別の軸。リストの「重点リード」欄にチェックが入っています
- チェックがある方は、合計ポイントに関わらず最優先よりも上として、一番先に架電します
- チェックは、リストが共有されたタイミングでHackCamp側が付けます（ISが判断する必要はありません）
重点リードの心構え重点リードは「取りに行く」と決めた企業です。
不通で終わらせず、架電・メールなど複数の手段でしっかり追い切ります。
対応に迷ったら、独断で判断せず担当者に確認してください。
不通で終わらせず、架電・メールなど複数の手段でしっかり追い切ります。
対応に迷ったら、独断で判断せず担当者に確認してください。
対象外（架電しない）
次のいずれかに当てはまる方は、優先度を付けず架電の対象外です。
| 条件 | 理由 |
|---|---|
| 3ヶ月以内に、既に同会社＆同部署で商談済み | 商談直後の再アプローチになってしまうため |
| 企業規模が1〜49名 | ターゲット外の規模のため |
| 競合・業者 | 営業対象ではないため |
ポイントの付け方（3軸の合計）
「部署」「役職」「企業規模」の3軸で、当てはまる条件のポイントを合計します。
各軸で加点されるのは1つだけ（最大 3＋3＋3＝9pt）です。
| 軸 | 条件 | ポイント |
|---|---|---|
| 部署 | 知財・R&Dに纏わる部署 | ＋3 |
| 経営企画・新規事業開発系 | ＋2 | |
| その他 | 0 | |
| 役職 | 取締役クラス以上（役員） | ＋3 |
| 室長／部長クラス以上 | ＋2 | |
| 課長クラス | ＋1 | |
| 一般社員クラス | 0 | |
| 企業規模 | 1,000名以上 | ＋3 |
| 300〜999名 | ＋2 | |
| 100〜299名 | ＋1 |
なぜ部署が重いのかivanの価値がもっとも刺さるのが知財・R&D部門だからです。
「どの部署の方か」が、優先度を決めるいちばん大きな要素になっています。
「どの部署の方か」が、優先度を決めるいちばん大きな要素になっています。
合計ポイント → 優先度
3軸の合計ポイント（0〜9の10段階）で、優先度が決まります。
| 優先度 | 合計ポイント |
|---|---|
| 最優先 | 7〜9pt |
| 高 | 5〜6pt |
| 中 | 3〜4pt |
| 低 | 0〜2pt |
計算例（イメージをつかむ）
| ケース | 計算 | 合計 | 優先度 |
|---|---|---|---|
| 知財部門 × 1,000名以上 × 取締役 | 3＋3＋3 | 9 | 最優先 |
| R&D部門 × 1,000名以上 × 部長 | 3＋3＋2 | 8 | 最優先 |
| 知財部門 × 1,000名以上 × 課長 | 3＋3＋1 | 7 | 最優先 |
| 経営企画 × 1,000名以上 × 部長 | 2＋3＋2 | 7 | 最優先 |
| 知財部門 × 1,000名以上（役職なし） | 3＋3 | 6 | 高 |
| その他部署 × 1,000名以上 × 取締役 | 0＋3＋3 | 6 | 高 |
| その他部署 × 300名 × 部長 | 0＋2＋2 | 4 | 中 |
| 知財部門のみ（規模小・役職なし） | 3 | 3 | 中 |
| その他部署 × 100名 × 課長 | 0＋1＋1 | 2 | 低 |
例外もありますポイントは機械的な目安です。
「その他部署」の方でも、メールへの反応があるなど有望な動きがあれば、個別に優先度を引き上げることがあります。リストの指示に従ってください。
「その他部署」の方でも、メールへの反応があるなど有望な動きがあれば、個別に優先度を引き上げることがあります。リストの指示に従ってください。